不久前我們曾報(bào)道，自5、6年前興起之后，中國的清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)重獲關(guān)注?？v然水處理并未顯示出與太陽能或電動汽車行業(yè)類似的“吸引力”，但無論以增長或以行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)造的成長機(jī)會論，中國水處理行業(yè)都具備與太陽能或電動汽車行業(yè)比肩的成長機(jī)會。
但是，該行業(yè)已經(jīng)達(dá)到一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即行業(yè)的快速增長和水處理率的提高變得越來越難?？紤]到此點(diǎn)，亦即市場環(huán)境已不如以前有競爭力，若采用外生性成長方案和實(shí)施與組織架構(gòu)相關(guān)的業(yè)績提升措施或會成為繼續(xù)創(chuàng)造價值的必要手段：
1)未來市場增速預(yù)計(jì)將放緩。在過去的數(shù)十年間，污水處理發(fā)展迅速，污水處理率和城市覆蓋率已達(dá)到很高的百分比：進(jìn)一步增長將會非常有限;
2)雖然400多家各類水處理企業(yè)的存在使得本行業(yè)顯得很分散，但絕大部分企業(yè)由于地方政府的介入而得以建立區(qū)域市場的進(jìn)入壁壘，或多或少地已建立了在某一區(qū)域市場的專注;
3)通常，在當(dāng)前價格體制下，污水處理企業(yè)的利潤較低，主要依賴于政府補(bǔ)助。
前中國污水處理行業(yè)有400多家企業(yè)，包含27家上市企業(yè)，這27家上市企業(yè)貢獻(xiàn)了總行業(yè)約28%的收入。2010年到2014年，這27家上市企業(yè)收入的年長率在30%到60%之間，但是純利潤率每年下降約一點(diǎn)五個百分點(diǎn)。
隨著利潤的逐漸減少，水處理行業(yè)企業(yè)和投資者須尋新的機(jī)會，跨領(lǐng)域運(yùn)營或者從事行業(yè)價值鏈中具有高價值的一個領(lǐng)域。污水處理變得越來越商品化，低效率運(yùn)營越來越艱難。要解決利潤下降的問題，各公司必須更為仔細(xì)地思考如何維持和發(fā)展行業(yè)的利潤率。
這引出了一個問題：何為未來企業(yè)利潤及股東價值的推動因素?對于那些在行業(yè)中不斷取得成功的企業(yè)，什么是讓他們超越同行的訣竅?打造一家成功的企業(yè)需要哪些要素?
基于我們對中國主要水處理企業(yè)的分析，推動未來成長及價值創(chuàng)造的主要工具包括持續(xù)向低層級市、縣市場擴(kuò)張、通過改善運(yùn)營提高成本效益以及垂直的進(jìn)行價值鏈縱向整合。
我們認(rèn)為，縣級水處理項(xiàng)目對于水處理企業(yè)來說是一個潛在的成長點(diǎn);由于縣級水處理項(xiàng)目地點(diǎn)一般較偏遠(yuǎn)且處理規(guī)模相對較小，因此水處理企業(yè)需要采用不同的運(yùn)營模式進(jìn)入該分塊市場。如果沒有現(xiàn)成的專業(yè)技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)來成功經(jīng)營這些類型的項(xiàng)目，那么則需選擇購并的進(jìn)入方式。
由于水處理企業(yè)運(yùn)行成本主要由電費(fèi)、化學(xué)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用構(gòu)成，所以在這一點(diǎn)上可以發(fā)掘減少成本、改善運(yùn)營的機(jī)會，特別對于國有企業(yè)來說更是如此。
水處理企業(yè)進(jìn)行垂直價值鏈整合，縱向進(jìn)入水處理價值鏈的其他環(huán)節(jié)(例如EPC、水管理設(shè)備制造、處理消耗品生產(chǎn)和維護(hù))，將為其產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)。威立雅和蘇伊士等跨國企業(yè)已經(jīng)通過這條途徑取得成功。
其他方案還包括向相關(guān)的鄰近業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如供水)進(jìn)行擴(kuò)展以進(jìn)一步創(chuàng)造規(guī)?；膮f(xié)同效應(yīng)。
在中國，一些新興的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)正在使用這些戰(zhàn)略工具進(jìn)行發(fā)展。
黑龍江國中水務(wù)股份有限公司已設(shè)法通過達(dá)到上述這些標(biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)造高于平均水平的利潤率。盡管其早期增長主要來自于大型水處理項(xiàng)目，但是，現(xiàn)在該企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向偏遠(yuǎn)地區(qū)的小城市市場。國中水務(wù)除了主營的運(yùn)營業(yè)務(wù)之外，還通過EPC咨詢運(yùn)營價值鏈項(xiàng)目。在2014年的財(cái)務(wù)報(bào)表中，國中水務(wù)還聲明將會抓住并購機(jī)會以進(jìn)入一些新市場。最后，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了與提供優(yōu)質(zhì)、現(xiàn)代化設(shè)備的外國水處理技術(shù)公司的各種級別的合作。
北京碧水源是縱向和橫向多元化企業(yè)的典范，其平均利潤率也高于行業(yè)平均水平。除水處理之外，該企業(yè)還提供市政供水和排水工程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了價值鏈的縱向提升。此外，它還通過銷售商用和住宅凈水器實(shí)現(xiàn)了橫向提升。
北京首創(chuàng)股份是另一個多元化水處理業(yè)務(wù)的典范，它從污水處理上獲得的收入占其總收入的約30%。另外70%則來自于建筑、土地開發(fā)、垃圾處理等。但是，在過去五年中，其利潤率仍低于行業(yè)平均水平。這說明，這五個標(biāo)準(zhǔn)固然非常重要，但是這五個標(biāo)準(zhǔn)的任意組合并不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功。
1核心業(yè)務(wù)擴(kuò)展
如何才能從市政府手里贏得項(xiàng)目?成功的關(guān)鍵因素是什么?如何才能幫助企業(yè)持續(xù)從這些政府手中獲取未來項(xiàng)目?隨著現(xiàn)有合約下的用水量越來越高，企業(yè)是否取得未來污水處理的區(qū)域?qū)I權(quán)?
2低層級市縣市場下沉
低層級市縣市場的污水處理增長率將會超過大城市，因此公司應(yīng)如何定位以進(jìn)入這些市場?公司與政府有什么聯(lián)系可以提高其贏得新項(xiàng)目的機(jī)會? <
3價值鏈垂直整合
如何擴(kuò)展到水處理價值鏈的其他部分，例如EPC、流量控制系統(tǒng)工程、處理消耗品或增值服務(wù)?目標(biāo)企業(yè)是否已進(jìn)入深度處理業(yè)務(wù)，包括工業(yè)循環(huán)水供應(yīng)或非飲用住宅水循環(huán)處理或污泥處理?
4相鄰業(yè)務(wù)領(lǐng)域橫向拓張
企業(yè)如何才能橫向轉(zhuǎn)入其他類型的水處理領(lǐng)域，例如商業(yè)用水或住宅用水?有哪些管理上的障礙?目標(biāo)企業(yè)是否能在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上橫向拓張到供水和其他水管理(例如流量控制、智能水表)業(yè)務(wù)?
5收購執(zhí)行及區(qū)域市場占領(lǐng)策略
公司是否能夠通過收購實(shí)現(xiàn)增長?如何通過利用新收購業(yè)務(wù)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效益降低公司的成本?
6通過卓越的組織能力提升利潤率
什么樣的企業(yè)結(jié)構(gòu)才能支持經(jīng)營模式和當(dāng)前增長水平?采取什么樣的項(xiàng)目發(fā)展技術(shù)或新技術(shù)才能超越競爭者?公司是否擁有成功實(shí)施BOT項(xiàng)目的記錄?與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系如何?價格設(shè)置是否會帶來豐厚回報(bào)?
一般，成功實(shí)施這些戰(zhàn)略途徑的企業(yè)要比沒有實(shí)施的企業(yè)更為成功。不同的戰(zhàn)略并不是互相排斥的——每一個都很重要，如果能夠?qū)⑦@些戰(zhàn)略組合起來，便可以打造一家更為強(qiáng)大的企業(yè)。企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)并不僅僅是鑒別和選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，還有創(chuàng)造組織能力和資源以確保計(jì)劃的成功實(shí)施以及提高利潤率。確定合適的戰(zhàn)略組合和創(chuàng)造有效的戰(zhàn)略激活能力是降低公司成本、提升公司盈利性和稱為中國污水處理行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵因素。
作者：佚名 來源：中國水網(wǎng)
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